2025年9月5日，由中國(guó)國(guó)際美博會(huì)（CIBE）主辦的首屆“醫(yī)藥&美妝跨界前沿峰會(huì)”在廣州廣交會(huì)展館成功舉行。本次峰會(huì)以“美妝新‘藥’方”為主題，聚焦醫(yī)藥與美妝跨界融合的新趨勢(shì)、新機(jī)遇與新實(shí)踐。廣東省道方路品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理、醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、非藥品品類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)航者李勝塔（塔塔老師）受邀出席，并發(fā)表題為《掘金藥店美妝新藍(lán)海：從品類重構(gòu)到動(dòng)銷爆破的黃金三角法則》的主旨演講。

 

李勝塔指出，隨著藥品集采政策推進(jìn)、藥店毛利承壓，功效性護(hù)膚品已成為藥店轉(zhuǎn)型的重要增量品類。數(shù)據(jù)顯示，2024年藥店功效性護(hù)膚品銷售額達(dá)32億元，同比增長(zhǎng)37%，預(yù)計(jì)2025–2027年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)29%，2027年規(guī)模有望突破65億元。藥店憑借其“終端網(wǎng)絡(luò)廣、專業(yè)信任強(qiáng)、會(huì)員數(shù)據(jù)多”三大核心價(jià)值，正成為美妝品牌不可忽視的新渠道。

 

基于多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，李勝塔首次系統(tǒng)提出“黃金三角法則”，為藥店美妝轉(zhuǎn)型提供了一套完整的方：

一、品類重構(gòu)：打造“健康美”貨盤

藥店應(yīng)聚焦“強(qiáng)功能性、醫(yī)研背書(shū)、高毛利”的美妝品類，如舒敏修護(hù)、抗老祛皺、微生態(tài)護(hù)膚等，通過(guò)“藥品+美妝”組合銷售策略，提升客單價(jià)與毛利率。

二、工商共營(yíng)：從交易到命運(yùn)共同體 

品牌與藥店應(yīng)共建“聯(lián)合培訓(xùn)+數(shù)據(jù)共享+激勵(lì)體系”，通過(guò)“雙師認(rèn)證”提升店員專業(yè)力，實(shí)現(xiàn)從“賣貨”到“提供解決方案”的轉(zhuǎn)變。

 

三、動(dòng)銷爆破：基于藥店場(chǎng)景的營(yíng)銷革命

通過(guò)AI皮膚檢測(cè)、主題體驗(yàn)區(qū)、私域社群、O2O即時(shí)配送等多元手段，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，提升轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率。案例顯示，體驗(yàn)式營(yíng)銷可提升40%轉(zhuǎn)化率，私域運(yùn)營(yíng)可帶來(lái)30%+復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)。

 

李勝塔還分享了薇諾娜、可復(fù)美、華熙生物等品牌與藥店合作的成功案例，強(qiáng)調(diào)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+場(chǎng)景體驗(yàn)+會(huì)員運(yùn)營(yíng)”是藥店美妝動(dòng)銷的關(guān)鍵。同時(shí)，他也提醒行業(yè)警惕選品失衡、培訓(xùn)缺失、線上線下沖突等常見(jiàn)陷阱，并提出針對(duì)性應(yīng)對(duì)策略。

他表示：“藥店不應(yīng)僅是藥品銷售終端，而應(yīng)成為‘健康生活解決方案提供者’。美妝業(yè)務(wù)占比未來(lái)有望提升至20%-30%，跨界融合將成為行業(yè)新增長(zhǎng)引擎。”

 

 

本次演講內(nèi)容系統(tǒng)性強(qiáng)、實(shí)操性高，受到與會(huì)藥店代表、品牌方與行業(yè)專家的高度認(rèn)可，為醫(yī)藥與美妝跨界合作提供了清晰路徑與落地參考。

李勝塔作為醫(yī)藥零售領(lǐng)域資深專家，長(zhǎng)期致力于非藥品類營(yíng)銷創(chuàng)新與藥店新零售轉(zhuǎn)型研究，其提出的“1+N盈利模型”“藥店流量裂變九宮格”等方已助力多家連鎖藥店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

廣東君道方略品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理

醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

 

【核心身份與價(jià)值】

ü 中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)培訓(xùn)師聯(lián)盟特邀首席講師| “星辰會(huì)”智庫(kù)專家

ü 醫(yī)藥工商企業(yè)深度戰(zhàn)略合作伙伴：專注為領(lǐng)先制藥企業(yè)、品牌藥企及連鎖藥店企業(yè)提供黃金單品爆量、營(yíng)銷模式升級(jí)、全域增量引擎構(gòu)建的智囊服務(wù)與落地陪跑

ü 醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威平臺(tái)特邀金牌講師：中國(guó)醫(yī)藥教育網(wǎng)校、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中康資訊·第一藥店管理學(xué)院、北京搜藥·小康在線、中國(guó)藥店商學(xué)院等核心平臺(tái)特聘講師

ü 行業(yè)大會(huì)常邀分享嘉賓：在多個(gè)行業(yè)大會(huì)專題論壇分享前沿洞察與實(shí)戰(zhàn)成果

【核心優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽-聚焦藥品與黃金單品】

ü 黃金單品超級(jí)孵化專家：獨(dú)創(chuàng)《大單品爆量公式》方，成功助力制藥企業(yè)及連鎖藥店累計(jì)培育多個(gè)明星級(jí)黃金單品，涵蓋OTC、器械、大健康等品類。

ü 藥企深度賦能戰(zhàn)略伙伴：精通藥企渠道策略、終端動(dòng)銷與患者教育鏈路，為多家知名藥企提供從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷體系搭建到終端爆破的全案咨詢與培訓(xùn)，顯著提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率與品牌影響力。

ü 藥店“1+N”盈利模式締造者：以核心藥品/黃金單品驅(qū)動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售與多元化盈利，重塑藥店增長(zhǎng)邏輯，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)突破。

ü 私域社群營(yíng)銷創(chuàng)新引領(lǐng)者：打造“社群×直播×私域”黃金三角體系，賦能藥店及藥企高效沉淀用戶資產(chǎn)，激活復(fù)購(gòu)。

ü 非藥品類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)航者：將藥品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)遷移并創(chuàng)新，開(kāi)辟非藥增量新藍(lán)海。

【核心價(jià)值版圖-驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增】

戰(zhàn)略級(jí)增量引擎設(shè)計(jì)：

ü 獨(dú)創(chuàng)“黃金單品爆量公式”：系統(tǒng)化解決選品、上量、持續(xù)熱銷難題，成就品類冠軍。

ü 開(kāi)創(chuàng)“1+N全域盈利模型”：以核心單品（藥/非藥）撬動(dòng)全店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，最大化單客價(jià)值。

ü 打造“社群×直播×私域”黃金三角體系：獨(dú)創(chuàng)《藥店流量裂變九宮格》，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化。

ü 開(kāi)創(chuàng)“百萬(wàn)大補(bǔ)貼”等活動(dòng)范式：已驗(yàn)證的、可復(fù)制的、高ROI的大型營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)桿。

藥企深度賦能：

ü 藥企黃金單品全生命周期管理：從上市策略、渠道壓貨到終端動(dòng)銷、患者教育的閉環(huán)解決方案。

ü 藥企-連鎖深度協(xié)同體系搭建：優(yōu)化工商合作模式，提升資源投入效率與終端執(zhí)行力。

ü 藥企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)賦能：針對(duì)性提升一線團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品推廣與終端服務(wù)能力。

【獨(dú)特授課與服務(wù)體系】

ü 17年行業(yè)深耕，授課超3000+場(chǎng)次：深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈（工業(yè)-商業(yè)-零售-消費(fèi)者）痛點(diǎn)與機(jī)遇。

ü “沙盤推演+數(shù)據(jù)復(fù)盤+話術(shù)淬煉”三維實(shí)訓(xùn)模式：高度實(shí)戰(zhàn)，即學(xué)即用，快速轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。

ü 首創(chuàng)“帶教式培訓(xùn)”+90天業(yè)績(jī)陪跑：不止于授課，更深入企業(yè)提供診斷、方案、落地、復(fù)盤的一體化服務(wù)，確保效果可見(jiàn)。

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